Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 53 000 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2023, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,6 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.  

Référence

2025-15062  

Line Of Business

DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

RESPONSABLE DES VENTES H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jours (218 jours/an)

Description de la mission

GEODIS D&E Sarthe recherche son/sa Responsable des Ventes.

Le/la Responsable des ventes est garant du développement commercial de son portefeuille dans le périmètre : 53-61-72.
Il/elle veille à ce que les stratégies de vente soient mises en œuvre et contrôlées sur le terrain ainsi qu'à la satisfaction des clients, conformément aux stratégies de développement de l'entreprise.
Il/elle manage également l'équipe de vente (3 commerciaux et une assistante commerciale) tout en favorisant la croissance globale des ventes de l'entreprise.

Mise en œuvre et suivi de la stratégie de vente sur le terrain
- Assigner un portefeuille de clients (30%) et de prospects (70%) à l'équipe
- Assurer et optimiser la performance des ventes sur le terrain en conformité avec les stratégies de vente, les politiques et l'ambition
- Définir avec la direction le plan d'action commercial annuel pour le portefeuille, la politique de prix, les objectifs de vente et le budget prévisionnel des ventes
- Contribuer au développement du portefeuille de clients en apportant un soutien aux commerciaux sur le terrain
- Contribuer au développement et à la mise en œuvre des plans de vente sur le terrain, des cibles et des objectifs conformément aux plans et objectifs de vente annuels
- Travailler en étroite collaboration avec les clients, l'équipe de vente et les parties prenantes internes afin de s'assurer que les produits et les services répondent aux attentes des clients

Reporting et analyse
- Superviser et tenir à jour les rapports et les tableaux de bord relatifs aux opérations et aux performances de ventes
- Analyser les budgets et les rapports de vente et formuler des recommandations de bonnes pratiques
- Interagir avec les contrôleurs de gestion pour s'assurer de l'exactitude et de la cohérence des informations financières
- Participer aux analyses financières afin d'aider les directions dans la prise de décision alignée sur la stratégie commerciale de l'entreprise.

Soutien et conseils
- Fournir une expertise, de coaching et de conseil à l'équipe locale de vente sur le terrain
- Assurer un niveau élevé de satisfaction des clients en répondant rapidement à leurs demandes, préoccupations et réclamations
- Être un point de contact spécifique pour les performances de l'équipe et son développement.
- Fournir à sa hiérarchie un retour d'information régulier sur les activités commerciales
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de l'entreprise

Profil du candidat

Expérience commerciale dans la vente de service de 5 ans minimum.
Expérience managériale fortement recommandée
Connaissance du secteur du Transport Routier obligatoire

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Pays de la Loire, Sarthe

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

LICENCE

Niveau d'expérience dans la fonction

Débutant (1 à 5 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis B en cours de validité obligatoire